丰田汽车公司的中国市场营销策略研究

第13卷第4期长安大学学报（社会科学版）Vol.13 No.42011年12月Joumal of Chang'an University(Social Science Edition)Dee.2011丰田汽车公司的中国市场营销策略研究赵建有，周孙锋(长安大学汽车学院，陕西西安710064)摘要：运用市场营销学相关理论，从产品、价格、渠道、促销和公共关系的视角分析了丰田汽车公司在中国市场上的成功营销战略，为中国汽车企业进入国际市场提供参考。分析认为，丰田汽车公司所采用的产品组合策略、稳定的价格体系、扁平化的销售渠道以及公关方面的促销策略等，是其成功的基本保证。关键词：丰田汽车；营销战略；营销组合；公共关系中图分类号：713.5文献标志码：A文章编号：1671-6248(2011)040032-04进入21世纪，随着中国汽车市场的兴起，丰田表1丰田汽车公司在全球和中国市场销量对比汽车公司通过独特的战略，先后分别跟一汽、广汽合年份2007200820092010作形成“南北丰田”的战略格局，在中国汽车市场上全球市场销量/万辆914.0897.0781.0841.8形成了很大的竞争优势山。丰田汽车公司2008年中国市场销量/万辆51.062.070.984.6全球销量为897万辆，这是丰田汽车公司首次超越中国市场所占比例/%5.576.709.0810.05通用汽车公司成为全球汽车销量的冠军。进入注：数据来源于历年《中国汽车工业年鉴》。2009年，在全球车市不景气的背景下，丰田汽车公组织和营销技术，三者是相互影响和相辅相成的。司又遭遇了历史上最大规模的召回事件，严重影响作为一种策略，它是一个有机的整体，不能以简单的其发展的速度。2010年丰田汽车公司在中国汽车市场组织形式的更新或销售方式的改变而代替营销市场上开始摆脱危机影响逐步发展起来，近年来丰模式的全部。如果单从某一要素确定某种营销模式田汽车公司在全球和中国市场的销量如表1所示。的合理性和先进性，很难得出全面和正确的结论，因鉴于丰田汽车公司全球化的进程稳中求进，总能够后来居上，本文用市场营销学的相关理论从产品、价此研究汽车的营销策略，要从营销理念、营销组织和格、分销渠道、促销方式、公共关系等方面研究丰田营销技术等方面进行全方位的思考。汽车公司在中国公司市场上采取的具体营销策略，产品策略是指企业制定经营战略时，要明确企并总结丰田汽车公司在中国市场上的经验与教训，业能提供什么样的产品和服务去满足消费者的要为中国自主汽车品牌进入国际市场提供参考。求，也就是要解决产品策略问题，它是市场营销组合策略的基础。从一定意义上讲，企业成功的关键在一、丰田汽车公司在中国市场的于其产品满足消费者需求的程度以及产品策略正确产品营销策略与否到。(一)产品品牌策略汽车营销策略包括3个要素，即营销理论、营销丰田汽车的品牌已经从一个日本车的概念逐步收稿日期：2011-06-22作者简介：赵建有(1963)，男，河南西峡人，教授，工学博士。