5-销售人员标准面试话术

销售人员标准面试话术序号发问方向发问内容评审标准开场白：暖场把气氛打开*先生/小姐，你好，欢迎来应聘我们公司的销售岗位，问话主要抓住3个方面本着对双方负责的态度，我们公司在业务拓展想要找到A:他为什么离开原岗位合适的人，你也想找到适合自己发展的岗位，能不能就B:他过去工作经历中喜欢什么样的岗位你过去的一些工作经历，跟我们谈谈你的感受。C:如果有销售经历，在他过去的销售经历中，他的业绩排有关文化价值观方面名如何？1、你觉得原来的公司什么地方让你比较认同或者欣赏D:此人的文化价值观是否与公司吻合（三耐原则：耐磨的？耐热、耐蚀)2、你感觉原来的公司哪些方面让你很难接受？3、你心目中理想的管理方式是什么样的？1.在过去的工作中什么样的经历让你感觉比较舒服和1、此人的优势和兴奋点有明显的表现吗？在谈话过程中是否对销售工作愉快？为什么呢？2、此人的优势点和现在的岗位有关联性吗？有明显的兴奋点？2.和你最要好的朋友在一起的时候，他们说你最多的是3、此人说的最多的是什么？此人所表现出来的优势在过去的什么？工作中有具体的表现和贡献吗？3.你觉得自己在那些方面表现得与众不同？这些特点给销售兴奋点评分：你工作中带来什么样的好处和弊端？0分：对销售相关话题无动于衷1分：对销售相关话题很模糊，可做可不做2分：对销售岗位有一定了解，有企图心但缺乏方法和技能3分：愿意接受销售岗位并期待有所成绩4分：对销售感觉兴奋，并手舞足蹈的5分：有销售的成就感，销售特质明显，自我激励和设身处地为他人着想在过去工作中有无分析和解决(星星闪烁问话，一问到底)0分：有问题没想法，思想消极、抱怨销售问题的能力？1、*先生/小组，在过去工作中，你感觉遇到压力比较大1分：有问题有想法，但没有行动的是什么呢？2分：有问题有想法，有具体行动，但无结果2、你当时是怎么想的呢？3分：有问题有想法，有具体行动，但结果一般3、那你做了些什么呢？4分：有问题有想法。有具体行动，结果明显4、结果怎么样呢？不错的标准是什么呢？（或问：你5分：有问题有想法，有具体行动，并且有突破性结果，并在销售面临的最常见的两大困难情况是什么？你会如对结果有总结分析